“不出海，就出局?！焙蠂?guó)際會(huì)展中心外墻上，偌大的海報(bào)字樣，道出不少長(zhǎng)沙企業(yè)的心聲。

　　8月30日，2024湖南（長(zhǎng)沙）跨境電商交易會(huì)在這里開(kāi)幕。

　　“星城制造 優(yōu)品出?！遍L(zhǎng)沙跨境電商特色產(chǎn)業(yè)推介交流會(huì)上，一家工廠老板告訴記者：“過(guò)去從未想過(guò)出海，今年決定試一試?！?/p>

　　“未來(lái)10年，長(zhǎng)沙工廠出海優(yōu)勢(shì)巨大”

　　2008年，阿里巴巴國(guó)際站進(jìn)入湖南。

　　胡世濤作為湖南區(qū)域資深服務(wù)顧問(wèn)，這些年跑遍了長(zhǎng)沙大大小小工廠，常吃閉門羹。

　　目前入駐阿里巴巴國(guó)際站做跨境電商業(yè)務(wù)的長(zhǎng)沙企業(yè)共1700多家，其中大部分是貿(mào)易商，生產(chǎn)型企業(yè)僅300多家。

　　胡世濤發(fā)現(xiàn)，今年情況變了。不少長(zhǎng)沙的工廠主動(dòng)聯(lián)系平臺(tái)，希望嘗試拓展跨境業(yè)務(wù)，入駐的工廠數(shù)量飛速增加。

　　長(zhǎng)沙生產(chǎn)型企業(yè)為何想要出海？胡世濤舉了一個(gè)例子。

　　前幾天，威勝集團(tuán)一家長(zhǎng)沙配套工廠聯(lián)系了他。工廠發(fā)現(xiàn)，深圳一家同行，國(guó)內(nèi)名不見(jiàn)經(jīng)傳，深耕海外10年，出口額竟達(dá)1億多元。海外市場(chǎng)的巨大潛力，讓長(zhǎng)沙工廠看到了拓展海外市場(chǎng)的希望。

　　近年來(lái)，長(zhǎng)沙不少企業(yè)面臨著二代接班的交替期。“‘廠二代’要么不接班，接班的年輕人，大部分都有開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的野心和決心?！焙罎f(shuō)，企業(yè)意識(shí)開(kāi)始轉(zhuǎn)變，政府的推動(dòng)和媒體宣傳，也功不可沒(méi)。

　　“未來(lái)10年，長(zhǎng)沙工廠出海優(yōu)勢(shì)巨大?！痹诤罎磥?lái)，隨著湘商回歸，深圳、上海等地沿海企業(yè)回湘，帶動(dòng)資金、人才往長(zhǎng)沙回流，跨境電商的人才差距在一步步縮小。

　　同時(shí)，湘江新區(qū)醫(yī)療器械、長(zhǎng)沙縣汽車及零部件、寧鄉(xiāng)先進(jìn)儲(chǔ)能材料等產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，進(jìn)一步壯大了長(zhǎng)沙的產(chǎn)業(yè)實(shí)力，為企業(yè)做跨境電商提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　“跨境電商的野蠻生長(zhǎng)期已過(guò)去”

　　工廠要出海，有產(chǎn)品不夠，必須懂運(yùn)營(yíng)。

　　“大部分企業(yè)都困在了第一步，選擇平臺(tái)。”湖南華瑞星科技有限公司總經(jīng)理謝志強(qiáng)說(shuō)，長(zhǎng)沙不少企業(yè)有出海意愿，但面對(duì)平臺(tái)選擇、國(guó)家政策、外語(yǔ)使用等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，往往“知難而退”。

　　在深圳、北京等地闖蕩多年，謝志強(qiáng)看到長(zhǎng)沙發(fā)展跨境電商的優(yōu)勢(shì)，回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦湖南華瑞星科技有限公司，培養(yǎng)跨境電商人才，為企業(yè)出海提供咨詢、海外倉(cāng)、物流等服務(wù)。

　　“長(zhǎng)沙有很多服務(wù)公司，人才儲(chǔ)備也十分充足，可以精準(zhǔn)解決企業(yè)出海的痛點(diǎn)?！敝x志強(qiáng)認(rèn)為，長(zhǎng)沙特色產(chǎn)業(yè)帶出海，則需要更為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫忙運(yùn)營(yíng)。長(zhǎng)沙高校人才多、素質(zhì)高，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，生活成本相對(duì)較低，非常適合作為跨境電商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)總部。

　　想學(xué)會(huì)游泳，必須親身下水。2019年，三諾生物開(kāi)啟跨境之旅。

　　三諾生物傳感股份有限公司跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Amanda介紹，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和精品化運(yùn)營(yíng)模式，今年預(yù)計(jì)可保持30%以上的增長(zhǎng)速度。

　　“跨境電商的野蠻生長(zhǎng)期已過(guò)去?！盇manda說(shuō)，亞馬遜等全球大型跨境電商平臺(tái)，近年來(lái)門檻不斷提高，希望篩選優(yōu)質(zhì)的賣家和商品。

　　她建議，所有新進(jìn)入跨境電商賽道的醫(yī)療器械企業(yè)，在根據(jù)市場(chǎng)體量、增長(zhǎng)趨勢(shì)、入場(chǎng)門檻等因素綜合判斷目標(biāo)市場(chǎng)后，與其遍地開(kāi)花，不如進(jìn)一步調(diào)研深耕，后續(xù)在當(dāng)?shù)刈龊孟鄳?yīng)的配套服務(wù)，培養(yǎng)目標(biāo)市場(chǎng)客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　（文/黃婷婷）